Corso Vendite

Quando

2018
Data in via di definizione

Dove

Brescia
Coccaglio

Quanto

2 Giorni

Nella vita non otterrai quello che meriti ma quello che sei in grado di negoziare. Il segreto della vendita è fare in modo che sia il cliente a chiedere il tuo aiuto e non tu a chiedergli di comprare.

Cosa apprenderai

  • L’arte della vendita: quali sono le attitudini e le capacità di un venditore di successo e come svilupparle.
  • Quale atteggiamento di quel 20% di venditori fa 80% delle vendite.
  • Alcune idee erronee presenti nella maggior parte dei venditori che portano a risultati mediocri.
  • Le tecniche di vendita vincenti sviluppate dai campioni: sconvolgi il tuo modo di pensare alla vendita e otterrai dei risultati straordinari.
  • Come migliorare del 30% la propria percentuale di chiusura in fase di trattativa con nuovi clienti.
  • “La logica fa pensare, le emozioni fanno agire”: come usare questa massima per ottenere alti volumi di vendita.
  • Come migliore le proprie capacità di ascolto per rendere più efficace la prestazione di vendita.
  • Gestione delle obiezioni: districarsi tra quelle vere e quelle false.
  • Come trasformare un no in un si.
  • Come rendere i propri clienti degli alleati.
  • Quali parole rendono di più nella vendita.
  • Come creare rapporti con il cliente.

Dove e quando lo potrai utilizzare

  • Per attrarre nuovi clienti
  • Per fidelizzare i tuoi clienti attuali
  • Per essere padrone delle diverse fasi di una trattativa: dall’approccio alla chiusura
  • Per acquisire importanti risultati e grande valore agli occhi del cliente
  • Per avere un sistema che garantisce continue elevate performance nel corso del tempo

Perché dovresti partecipare

    • Per avere un’efficace sequenza di vendita.
    • Per migliorare le performance in fase di chiusura.
    • Per acquisire una maggiore capacità di rispondere alle reali esigenze del cliente.
    • Per aumentare la fidelizzazione dei tuoi clienti.
    • Per fare in modo che sia il cliente a chiederti di vendere e non tu a chiedergli di comprare.
    • Per sviluppare la capacità di rispondere alle obiezioni.
    • Per smettere di basare le tue trattative esclusivamente sul prezzo.
    • Per far percepire il reale valore della tua offerta.

COME

Con un metodo in 4 step:

  • TEORIA
  • PRATICA
  • CASI DI SUCCESSO
  • CONDIVISIONE E TECNICHE DI APPRENDIMENTO VELOCE

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