La tua azienda è malata – conoscere il paziente è indispensabile per cercare di farlo guarire

La tua azienda è malata. A differenza di altre situazioni in questo caso probabilmente non si tratta di una malattia isolata, ma siamo in emergenza epidemia.

La crisi ha oramai colpito quasi tutti i settori, se la tua azienda sta andando male non è probabilmente una situazione da imputare, o almeno non esclusivamente, ad una o più cause che sono proprie della tua azienda. Ma il fatto che la crisi è sicuramente la fonte principale dei tuoi problemi, non puoi usarla come un alibi ed aspettare semplicemente che finisca.

Il primo sintomo della malattia è spesso la mancanza di “lavoro”. La cura deve essere indirizzata, da una parte, a recuperare fatturato, dall’altra a ridimensionare la propria struttura produttiva e commerciale, nonché amministrativa, adeguandola all’attuale richiesta del mercato.

Per quanto riguarda il primo intervento, è necessario partire da un’analisi del mercato in cui si opera e nei mercati limitrofi al proprio per capire se c’è la possibilità di incrementare le vendite ai propri clienti, andare alla ricerca di nuovi clienti che operano nello stesso settore o diversificare la propria produzione rivolgendosi a soggetti che non operano nei settori fino ad ora “serviti”. Il marketing in questo caso può sicuramente essere d’aiuto.

Il secondo intervento deve essere invece rivolto all’interno della propria azienda, analizzandone il processo produttivo e l’organizzazione commerciale; per fare questo conoscerne i numeri mai come ora è diventato così indispensabile: l’analisi di bilancio e il controllo di gestione sono sicuramente gli strumenti per poterlo fare.

Ma nel fare questo forse la cosa più importane è affidarsi al dottore giusto. E’ importante che il  professionista, ragioniere o dottore che sia, si sieda a fianco dell’imprenditore e che, assieme a lui, faccia la diagnosi giusta, perché, anche se si tratta di un’epidemia, guarire si può.

Dott. Dario Orizio

Network & Knowledge

Sei un commercialista o consulente del lavoro? Diventa Professional Partner di Gruppo Professionale per usufruire dei vantaggi del network!